Nuevos destinos para exportaciones con TLC: cómo los productos no tradicionales peruanos pueden conquistar mercados en 2026

Perú batió récord exportador en 2025 y lidera en productos no tradicionales. Descubre qué mercados con TLC ofrecen mejores oportunidades para el 2026.

1. De récord global a oportunidad selectiva para no tradicionales

En 2025 las exportaciones peruanas alcanzaron US$ 90,082 millones, con un crecimiento cercano al 21% frente a 2024 y cinco años consecutivos de récord. Detrás de esta cifra, el Centro de Investigación de ADEX (CIEN-ADEX) registra que se exportaron más de 4,200 productos a través de unas 9,000 empresas, con una expansión importante de los bienes no tradicionales.

El Banco Central de Reserva (BCR) destaca que Perú lidera hoy el crecimiento regional de exportaciones no tradicionales, con una tasa anual cercana al 14,5% en los últimos 12 meses a noviembre de 2025, muy por encima de Colombia, México, Chile y Brasil. Esto indica que el país ya no solo gana por volumen minero, sino también por la fuerza de su agroindustria, pesca no tradicional, textil, químico y manufacturas.

Para 2026, los grandes mercados seguirán siendo clave, pero la competencia será más intensa; el espacio más interesante para nuevas empresas está en una segunda capa de destinos donde los TLC ya están firmados y la oferta peruana aún es pequeña, pero muy valorada.

2. Radiografía rápida de los productos no tradicionales 2021–2025

Los datos recientes muestran que los productos no tradicionales son el motor que más tracción puede ofrecer a las pymes:

– El BCR reporta que las exportaciones no tradicionales crecieron 17% en el primer semestre de 2025, con impulso fuerte de agroindustria, pesca no tradicional, textil, químico, metalmecánico y siderometalúrgico.
– CIEN-ADEX confirma que en 2025 los no tradicionales aumentaron tanto en valor como en volumen, con protagonismo de arándanos, uvas, paltas, cacao, granada, productos siderometalúrgicos de cobre, químicos y confecciones.
– Estas canastas se dirigen, sobre todo, a mercados que ya tienen TLC con el Perú: Estados Unidos, la Unión Europea, México, Canadá, Chile, Colombia, Corea y varios países de Centroamérica.

La lectura estratégica es clara: la ventaja competitiva de Perú en 2026 no solo es tener producto, sino tener producto **no tradicional** capaz de entrar a múltiples mercados con preferencias arancelarias ya negociadas.

3. TLCs, nuevos destinos: dónde está el espacio para crecer

3.1. México: mercado con TLC y perfil no tradicional

México es probablemente el ejemplo más claro de destino “secundario” con altísima afinidad por no tradicionales peruanos.

– COMEXPERÚ señala que, en 2025, más del 90% de lo que México compró al Perú fueron productos no tradicionales, con envíos que crecieron alrededor de 25,8% en el primer cuatrimestre.
– La canasta está liderada por uvas frescas, cacao en grano, páprika, productos químicos y algunos insumos industriales.

Existe el TLC vigente, cercanía cultural y demanda creciente de insumos y alimentos diferenciados, pero el número de empresas peruanas que exportan a México sigue siendo reducido frente al potencial. La pyme que entienda este “triángulo” (TLC + alto porcentaje de no tradicionales + crecimiento reciente) tiene un terreno fértil para probar portafolios pequeños con riesgo acotado.

3.2. Corea, Canadá y EFTA: socios consolidados con espacio para más Perú

Perú ya tiene acuerdos comerciales con Corea del Sur, Canadá y la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA: Suiza, Noruega, Islandia, Liechtenstein).

– Estos mercados presentan altos ingresos per cápita, fuerte demanda por alimentos saludables y productos sostenibles, y una base industrial que consume químicos, metales y partes de maquinaria.
– Sin embargo, en varios de ellos la participación de Perú sigue concentrada en productos tradicionales, con un espacio amplio para que la oferta no tradicional (agroindustrial, pesquera, química, metalmecánica, textil de alto valor) gane terreno.

Para una pyme peruana, estos destinos representan “segmentos premium” donde el enfoque no debe ser volumen, sino alta diferenciación y cumplimiento impecable de estándares.

3.3. Centroamérica y la Alianza del Pacífico

Los acuerdos con Centroamérica (Costa Rica, Honduras, Panamá, Guatemala una vez entre en vigor el protocolo pendiente) y la integración en la Alianza del Pacífico (Chile, Colombia, México) ofrecen un entorno cultural y logístico más cercano.

– ADEX y COMEXPERÚ muestran que en los últimos años han crecido fuertemente los envíos no tradicionales a países como Colombia y algunos centroamericanos, especialmente en alimentos procesados, plásticos, productos químicos y metalmecánicos.
– Son mercados menos exigentes que la UE en certificaciones, pero cada vez más atentos a calidad, presentación y servicio, lo que los vuelve ideales para pymes en etapa de aprendizaje exportador.

Aquí la clave es diseñar una estrategia gradual: validar producto y operación en mercados de la región antes de dar el salto a bloques más complejos.

3.4. Los acuerdos que vienen: Indonesia, Hong Kong, India y Emiratos Árabes Unidos

Mincetur informó que el Perú cerraría 2025 con 25 acuerdos comerciales, incluyendo la próxima entrada en vigor de tratados con Indonesia, Hong Kong y Guatemala, y negociaciones en curso con India y Emiratos Árabes Unidos.

– Indonesia y Hong Kong son puertas de entrada a Asia, con demanda fuerte por alimentos, insumos industriales, químicos y productos del mar.
– India y EAU se perfilan como grandes importadores de alimentos, fertilizantes, textiles de algodón, joyería y productos químicos, todos rubros donde el Perú tiene oferta no tradicional creciente.

Estas economías aún no son destinos masivos para el Perú, por lo que 2026–2027 serán años clave para que empresas pioneras ganen posicionamiento temprano aprovechando que el marco arancelario se volverá más favorable.

4. Cómo usar este mapa si se es pyme

Para una pyme de comercio exterior, una forma clara de decidir dónde enfocarse es a partir de las cifras 2025 y de la red de acuerdos comerciales, se puede estructurar un enfoque en tres pasos.

Paso 1: elegir el producto correcto

– Revisar si el producto de la empresa está dentro de los sectores que más crecieron 2024–2025: agroindustria (frutas frescas y procesadas, superfoods, snacks), pesca no tradicional (congelados y conservas), químicos, metalmecánicos, siderometalúrgicos y textiles de mayor valor.
– Validar que la subpartida haya mostrado crecimiento sostenido 2021–2025 en valor y volumen, usando fuentes como Mincetur, BCRP, INEI, PROMPERÚ entre otros.

Paso 2: cruzar producto con mercados y TLC

– Usar portales como Exportemos.pe, BCRP y relacionados, para identificar en qué países con TLC el producto ya tiene presencia y dónde la participación de Perú es todavía baja.
– Priorizar tres tipos de destinos para 2026:
– Mercado “de consolidación”: EE. UU., UE o Chile, donde ya hay ventas y se busca profundizar.
– Mercado “con TLC”: México, Canadá, Corea, Colombia u otro país de la región con fuerte componente no tradicional en su demanda a Perú.
– Mercado “emergente con nuevo TLC”: Indonesia, Hong Kong o, en cuanto se concreten, India y EAU.

Paso 3: diseñar la jugada de entrada con valor agregado

– Definir si se entrará con marca propia, como proveedor de marca blanca o como suministrador de insumos industriales, según el sector.
– Alinear certificaciones (orgánico, comercio justo, BPM, HACCP, halal cuando aplique), narrativa de origen y empaque con las exigencias del mercado objetivo.
– Apoyarse en inteligencia artificial para: filtrar y segmentar importadores, adaptar mensajes por idioma y cultura, y monitorear cambios en requisitos sanitarios o técnicos.

5. Ideas de acción para 2026: qué podría hacer hoy un empresario

– Redibujar el “mapa de destino” de la empresa, separando claramente mercados tradicionales (China, EE. UU., UE) de mercados con TLC donde hoy casi no se vende, pero los datos de 2025 muestran fuerte dinamismo en no tradicionales.
– Elegir un máximo de tres países “no obvios” con TLC para trabajar en 2026 (por ejemplo, México, Corea y un país centroamericano) y construir para cada uno una mini-estrategia: qué producto, qué canal, qué certificaciones, qué narrativa.
– Integrar en el equipo una rutina mensual de análisis de datos (Mincetur, PROMPERÚ, BCRP, INEI, CIEN-ADEX) apoyada en herramientas de IA, para monitorear si las decisiones de producto y mercado siguen alineadas con la tendencia.
– Aprovechar programas de PROMPERÚ (ruedas de negocios, ferias virtuales, misiones comerciales) enfocados específicamente en productos no tradicionales, para establecer primeros contactos en mercados donde el TLC ya está vigente pero la presencia peruana aún es incipiente.
– Considerar alianzas estratégicas con otras pymes para compartir costos de certificación, envíos compartidos o participación conjunta en ferias, especialmente al abordar mercados asiáticos o del Medio Oriente donde la logística y los requisitos son más complejos.

6. Conclusión: 2026 como año de diversificación inteligente

El récord exportador de 2025 y el liderazgo regional de Perú en productos no tradicionales no son casualidad: son el resultado de una red de 25 acuerdos comerciales construida en dos décadas, una oferta diversificada que va más allá del cobre y el oro, y un ecosistema empresarial cada vez más profesional.

Para las pymes de comercio exterior, el mensaje es claro: los mercados con TLC vigente son, en realidad, oportunidades primarias. México, Corea, Canadá, EFTA, Centroamérica y los próximos socios asiáticos y del Medio Oriente representan terrenos fértiles donde la competencia peruana aún es baja, la demanda de no tradicionales es alta y las preferencias arancelarias ya están garantizadas.

El desafío no es vender más de lo mismo a los mismos destinos, sino diversificar con inteligencia: elegir productos con data comprobada, cruzarlos con mercados donde el TLC facilita la entrada, y diseñar jugadas de valor agregado que combinen certificación, narrativa de origen y uso estratégico de herramientas digitales.

2026 será el año en que las empresas que sepan leer estas señales—y actuar sobre ellas—ganarán posiciones duraderas en mercados que hoy parecen lejanos, pero que mañana serán pilares de su crecimiento.

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