2026 no premia al más barato, sino al más resistente
Blindar tu estrategia de exportación en la era de los aranceles y la incertidumbre es importante implementarlo porque el mundo del comercio cambió. Ya no gana el que vende más barato. Gana el que sigue entregando a tiempo.
KPMG lo explica con una imagen poderosa. El comercio global en 2026 se parece a una Hidra.
Cada vez que se resuelve una crisis, aparecen dos nuevas. Pandemia, guerras, clima extremo, aranceles.
La OMC confirma esta tendencia. Proyecta que el comercio de mercancías crecerá solo 0,5% en 2026.
Esa cifra es una fuerte caída frente al 2,4% registrado en 2025. Es la mayor desaceleración en años.
Para un exportador latinoamericano, el mensaje es claro. Hay que replantear destinos, costos y cadenas completas.
La buena noticia es que hay herramientas disponibles. La inteligencia artificial y el rediseño logístico son clave.
Lo que dejó 2025 y que no va a retroceder
Los aranceles no destruyeron el comercio, lo desviaron
En 2025, los aranceles de EE. UU. no paralizaron el comercio mundial. Lo redireccionaron hacia nuevos caminos.
Las empresas importaron más de países con tasas bajas. Y redujeron compras de bienes muy penalizados.
La UNCTAD lo documentó con claridad en febrero de 2026. Los aranceles desiguales están generando desvíos comerciales importantes.
Un ejemplo concreto: el vino sudafricano se encareció 17 puntos frente a competidores. El arroz italiano se abarató 12 puntos.
Esos cambios no son casuales. Son el resultado directo de las diferencias en las tasas arancelarias por país.
El empleo se frenó antes que los precios
El impacto de los aranceles golpeó primero al empleo. Casi todo el crecimiento de puestos ocurrió antes de abril de 2025.
Después, el mercado laboral se congeló. El desempleo empezó a subir de forma leve pero constante.
El efecto en precios fue moderado pero real. Los aranceles sumaron 0,5 puntos al índice de consumo personal.
BBVA Research advierte que los aranceles efectivos de EE. UU. se mantienen unos 8 puntos por encima de 2024.
La presión inflacionaria llegará con más fuerza en 2026
A inicios de 2026, se están agotando los inventarios comprados antes de los aranceles más duros.
Cuando entren los nuevos lotes importados, serán más caros. Eso subirá los precios al consumidor.
El dólar débil y el estímulo fiscal pueden empujar la demanda. Eso añade más leña a la inflación.
Para el exportador, vender a EE. UU. seguirá siendo atractivo. Pero el costo de entrar será más alto que antes.
La nueva guerra de aranceles: 13% de tasa y un tablero legal incierto
La tasa arancelaria se multiplicó por cuatro
KPMG proyecta que la tasa arancelaria efectiva de EE. UU. llegará a un máximo cercano al 13%.
Eso es más de cuatro veces el nivel de inicios de 2025. Aunque es menor a lo anunciado originalmente.
Exenciones y mitigaciones bajaron la cifra final. Pero sigue siendo un golpe fuerte para quien exporta a ese mercado.
En palabras simples, subió el «alquiler» por vender en Estados Unidos. Y no parece que vaya a bajar pronto.
El lío legal: la Corte Suprema decidirá sobre los aranceles
Cerca de la mitad de los aranceles se impusieron usando poderes de emergencia. La Corte Suprema debe pronunciarse.
Si los declara inválidos, la Casa Blanca tiene opciones legales alternativas. Secciones 122, 232, 301 y 338.
Algunas de esas herramientas permiten aranceles de hasta 50%. Incluso contemplan embargos de bienes.
BBVA Research también alerta sobre este riesgo. La posible anulación legal puede alterar la tasa efectiva de forma significativa.
Herramientas para reducir el impacto arancelario
Las empresas no deben esperar al fallo judicial. Hay mecanismos que ya pueden usar para ahorrar.
Las zonas francas permiten procesar bienes sin pagar aranceles hasta que salgan al mercado local.
El duty drawback devuelve los aranceles pagados por insumos importados que se usan en productos exportados.
En Perú, la tasa de restitución del drawback es del 3% del valor FOB. Es un ahorro directo para exportadores.
El esquema «first sale for export» permite calcular aranceles sobre un precio más bajo. Reduce la factura arancelaria total.
Alianzas en movimiento: bloques que avanzan sin esperar
Europa, Asia y Mercosur no se quedan quietos
Mientras EE. UU. y China negocian con cautela, otros bloques avanzan rápido con nuevos acuerdos comerciales.
La UE avanza hacia un acuerdo histórico con India. Lo llamó «la madre de todos los acuerdos».
El acuerdo UE-Mercosur ya fue firmado. Abre oportunidades enormes para Sudamérica hacia Europa.
México aprovecha sus más de 50 acuerdos comerciales. Busca consolidarse como hub manufacturero global.
En Davos 2026, la directora del FMI, Kristalina Georgieva, lo resumió bien. «El comercio es como un río. Si le pones un obstáculo, lo rodea».
La erosión de confianza: el riesgo invisible
KPMG señala la erosión de confianza como el mayor riesgo para el sistema comercial global.
Incluso el estatus del dólar como moneda de reserva podría verse afectado. Aunque no hay sustituto claro aún.
El Foro de Davos coincide. Los cambios comerciales actuales son estructurales, no temporales ni cíclicos.
Para un empresario, depender de un solo mercado y una sola moneda eleva el riesgo. Diversificar ya no es opcional.
IA, minerales críticos y la nueva geografía de oportunidades
La inteligencia artificial dispara el comercio tecnológico
La carrera por la IA transformó el comercio en 2025. Y seguirá haciéndolo con fuerza en 2026.
La OMC reveló un dato impactante. El comercio de productos ligados a IA creció más de 20% en 2025.
Esos productos aportaron casi la mitad del crecimiento total del comercio global en el primer semestre.
Centros de datos, semiconductores, servidores y equipos de telecomunicaciones lideran esa expansión.
Las importaciones de chips seguirán fuertes pese a aranceles. La demanda de infraestructura para IA es casi insaciable.
La IA ya transforma las cadenas de suministro
No se trata de ciencia ficción. Más del 65% de las empresas logísticas ya usan inteligencia artificial.
La IA permite predecir retrasos de proveedores, optimizar rutas y simular escenarios de riesgo en tiempo real.
Maersk confirma que el poder predictivo de la IA protege la continuidad de las operaciones comerciales.
Los modelos agentivos de IA prueban escenarios «qué pasaría si». Así los equipos eligen la ruta menos riesgosa.
Las empresas que usen IA para planificar demanda y gestionar inventarios tendrán ventaja clara sobre sus competidores.
Minerales críticos: el nuevo petróleo del comercio global
En Davos 2026, una pregunta resonó fuerte: ¿son los minerales críticos el nuevo petróleo?
China controla más del 90% de la capacidad de refinación de tierras raras. Eso genera dependencia extrema.
EE. UU. busca reducir esa dependencia con acuerdos con Australia y Brasil. Pero el impacto tardará años.
La UNCTAD advierte que los precios de minerales clave están entre 18% y 39% debajo de sus máximos.
Eso frena la inversión minera. El crecimiento de inversión cayó a solo 5% en 2024.
Países con reservas de minerales críticos tienen una ventana de oportunidad. Pero deben actuar rápido y con proyectos serios.
De cadenas «just in time» a cadenas resilientes: el gran cambio de paradigma
La resiliencia es la nueva eficiencia
El Foro Económico Mundial lo dijo sin rodeos. Las cadenas de suministro entraron en una era de disrupción permanente.
Ya no se trata de prever la próxima crisis. Se trata de diseñar operaciones que funcionen bajo incertidumbre constante.
En 2025, los aranceles reordenaron más de 400 mil millones de dólares en flujos comerciales globales.
El transporte marítimo se encareció 40% interanual por disrupciones en rutas estratégicas.
Casi tres de cada cuatro líderes empresariales ya priorizan inversiones en resiliencia, no solo en eficiencia.
Las estrategias que funcionan
La diversificación de proveedores es la primera línea de defensa. No depender de un solo país reduce riesgos.
El nearshoring gana fuerza. Trasladar producción cerca del mercado final acorta tiempos y reduce vulnerabilidades.
Aumentar inventarios estratégicos también ayuda. Tener stock de respaldo protege ante cuellos de botella inesperados.
Las nuevas tecnologías permiten monitorear la cadena en tiempo real. Eso acelera la toma de decisiones ante emergencias.
Los ganadores: países con instituciones fuertes y aranceles bajos
KPMG lo dice claro. Los ganadores serán productores ubicados en países con menores aranceles y buenas instituciones.
Analizar el origen de cada insumo se vuelve clave. Permite capturar ventajas frente a competidores en rutas más caras.
La UNCTAD confirma que los países mejor posicionados —con infraestructura sólida y políticas estables— atraerán más inversión.
Las economías periféricas corren el riesgo de quedar al margen. A menos que mejoren logística y clima de inversión.
Latinoamérica y Perú: oportunidades concretas en medio del caos
El nearshoring puede traer US$ 78 mil millones a la región
El BID calculó que el nearshoring podría generar US$ 78 mil millones en nuevas exportaciones para América Latina.
México lidera con un potencial de US$ 35,278 millones. Brasil le sigue con US$ 7,844 millones.
Perú tiene una oportunidad estimada en US$ 1,300 millones anuales. Principalmente en minería y agroindustria.
Los sectores con más potencial incluyen automotriz, textil, farmacéutico y energías renovables.
Perú: récord exportador y metas ambiciosas para 2026
El Perú cerró 2025 con exportaciones récord de US$ 85 mil millones. Un crecimiento del 20% frente a 2024.
China fue el principal destino, con US$ 25,941 millones. Le siguieron la UE y Estados Unidos.
Las agroexportaciones sumaron más de US$ 11,600 millones en diez meses. Arándanos, cacao y uva lideraron el crecimiento.
Para 2026, Mincetur fija la meta en US$ 86 mil millones. Eso representará el 27% del PBI nacional.
Promperú ya tiene su plan de promoción 2026 en marcha. Incluye 40 ferias internacionales y 20 misiones comerciales.
El país negocia nuevos acuerdos con India, Emiratos Árabes, Tailandia, El Salvador y Uruguay.
Herramientas peruanas que los exportadores deben aprovechar
El drawback devuelve el 3% del valor FOB por aranceles pagados en insumos importados.
La VUCE generará S/ 172.5 millones en ahorros para empresas en 2026. Todo el trámite es digital.
La Ruta Productiva Exportadora beneficiará a 75 mil familias de 650 mipymes exportadoras.
Perú cuenta con 23 acuerdos comerciales vigentes con 58 economías. Eso cubre el 82% del PBI mundial.
Plan de acción: Blinda tu estrategia de exportación en la era de los aranceles y la incertidumbre.
En este escenario, no basta con adaptarse. Hay que tomar decisiones de rediseño profundo. Estas son las más urgentes.
a. Diversificar mercados de destino. No depender solo de EE. UU. Explorar Europa, Asia y comercio Sur-Sur.
b. Revisar el origen de cada insumo. Simular escenarios de aumento de aranceles. Buscar alternativas en países con menor riesgo.
c. Usar inteligencia artificial. Para planificar demanda, optimizar inventarios y priorizar clientes con mejor margen ajustado.
e. Aprovechar mecanismos existentes. Drawback, zonas francas, first sale for export. Cada herramienta suma ahorro.
d. Fortalecer el storytelling de origen. Trazabilidad, sostenibilidad y certificación orgánica elevan el precio final del producto.
f. Prepararse para volatilidad cambiaria. Coberturas, diversificación de monedas de facturación y acuerdos de largo plazo.
g. Invertir en resiliencia logística. Más proveedores, más inventario estratégico y monitoreo de cadena en tiempo real.
La Hidra no se va, pero se puede dominar
Los aranceles llegaron para quedarse. La volatilidad no es temporal. Es la nueva normalidad del comercio global.
Los sectores de alta tecnología e IA saldrán favorecidos. Las agroexportaciones peruanas tienen el viento a favor.
Las empresas que se anticipen, diversifiquen y adopten IA no solo sobrevivirán. Capturarán mercado mientras otros se repliegan.
2026 no será el año para improvisar. Será el año para profesionalizar la estrategia y construir ventajas competitivas reales.
Si quieres más guías y casos reales, visita grimelalvarez.com o sigue el podcast Datos y Rutas en Spotify.
Fuentes consultadas: KPMG Global Trade Outlook 2026, UNCTAD, OMC, Foro Económico Mundial (Davos 2026), BBVA Research, BID, Mincetur, PromPerú, SUNAT/INEI, Comexperu, WEF Global Value Chains Outlook 2026.
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