Nuevos destinos para exportaciones con TLC: cómo los productos no tradicionales peruanos pueden conquistar mercados en 2026

Perú batió un récord exportador histórico en 2025. Actualmente, el país lidera con firmeza el envío de productos en diversos sectores. Por lo tanto, resulta fundamental descubrir qué mercados con Tratados de Libre Comercio (TLC) ofrecen mejores oportunidades para el año 2026. Las exportaciones no tradicionales se han convertido en el pilar fundamental de este crecimiento sostenido.

De récord global a oportunidad selectiva para no tradicionales

Durante el año 2025, las exportaciones peruanas alcanzaron la cifra de US$ 90,082 millones. Este monto representó un crecimiento cercano al 21% frente al periodo 2024. Además, con este resultado, el país suma cinco años consecutivos de récords históricos. Detrás de esta cifra impresionante, el Centro de Investigación de ADEX (CIEN-ADEX) registra datos relevantes. Se exportaron más de 4,200 productos distintos a través de unas 9,000 empresas activas. En consecuencia, se observa una expansión muy importante de los bienes con valor agregado.

Por su parte, el Banco Central de Reserva (BCR) destaca un punto clave. Perú lidera hoy el crecimiento regional de las exportaciones no tradicionales. La tasa anual se ubica cerca del 14,5% en los últimos 12 meses a noviembre de 2025. Por consiguiente, este desempeño sitúa al país muy por encima de Colombia, México, Chile y Brasil. Esto indica claramente que el país ya no solo gana por el volumen minero. Ahora, el crecimiento se impulsa por la fuerza de su agroindustria y la pesca especializada. Asimismo, destacan los sectores textil, químico y las manufacturas diversas.

De cara al año 2026, los grandes mercados tradicionales seguirán siendo piezas clave. Sin embargo, los analistas prevén que la competencia será mucho más intensa. Por esta razón, el espacio más interesante para nuevas empresas reside en una segunda capa de destinos. Estos son lugares donde los TLC ya están firmados y operativos. Actualmente, la oferta peruana en esos mercados aún es pequeña. No obstante, los consumidores locales valoran positivamente los productos peruanos.

Radiografía rápida de los productos no tradicionales 2021–2025

Los datos recientes demuestran un hecho irrefutable. Los productos que conforman las exportaciones no tradicionales son el motor de mayor tracción para las pymes. A continuación, detallamos los hallazgos más relevantes según las fuentes oficiales:

• El Banco Central de Reserva reporta datos alentadores. Las ventas externas no tradicionales crecieron un 17% durante el primer semestre de 2025. Este impulso fue especialmente fuerte en la agroindustria y la pesca. Además, los sectores textil, químico, metalmecánico y siderometalúrgico mostraron un dinamismo notable.

• La institución CIEN-ADEX confirma esta tendencia positiva. En 2025, los envíos no tradicionales aumentaron tanto en valor monetario como en volumen físico. El protagonismo recayó en los arándanos, las uvas y las paltas frescas. También destacaron el cacao, la granada y los productos siderometalúrgicos de cobre. Por último, los insumos químicos y las confecciones mantuvieron una demanda alta.

• Estas canastas exportadoras se dirigen, sobre todo, a mercados estratégicos. Casi todos cuentan con un TLC vigente con el Perú. Entre los principales destinos figuran Estados Unidos y la Unión Europea. Asimismo, destacan México, Canadá, Chile, Colombia y Corea. Finalmente, varios países de Centroamérica completan esta lista de socios comerciales.

La lectura estratégica de estas cifras resulta totalmente clara. La ventaja competitiva de Perú para el 2026 no consiste solo en poseer el producto. El éxito radica en ofrecer un producto calificado como exportaciones no tradicionales. Estos bienes son capaces de entrar a múltiples mercados aprovechando las preferencias arancelarias ya negociadas previamente.

TLCs y nuevos destinos: el espacio estratégico para crecer

Para aprovechar el potencial exportador, debemos analizar los acuerdos vigentes. Cada bloque comercial ofrece ventajas específicas según el tipo de producto.

3.1. México: mercado con TLC y perfil no tradicional

México representa, probablemente, el ejemplo más claro de un destino estratégico. Aunque a veces se considera secundario, posee una altísima afinidad por las exportaciones no tradicionales peruanas.

Según señala COMEXPERÚ, los datos del 2025 son contundentes. Más del 90% de las compras que México realizó al Perú correspondieron a productos con valor agregado. Estos envíos crecieron alrededor de un 25,8% solo en el primer cuatrimestre del año. Actualmente, la canasta está liderada por las uvas frescas y el cacao en grano. Además, la páprika, los productos químicos y diversos insumos industriales tienen una presencia fuerte.

Existe un TLC vigente que facilita el comercio entre ambas naciones. También contamos con una evidente cercanía cultural. Por lo tanto, la demanda de insumos y alimentos diferenciados sigue en aumento. Sin embargo, el número de empresas peruanas que exportan a México sigue siendo reducido frente al potencial real. En consecuencia, la pyme que entienda este «triángulo» estratégico tendrá un terreno fértil. Este triángulo combina el TLC, un alto porcentaje de demanda no tradicional y un crecimiento reciente sostenido.

3.2. Corea, Canadá y EFTA: socios con alto poder adquisitivo

Perú mantiene acuerdos comerciales sólidos con Corea del Sur, Canadá y la Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA). Esta última incluye a naciones como Suiza, Noruega, Islandia y Liechtenstein.

Dichas plazas presentan características muy atractivas para el exportador. En primer lugar, poseen altos ingresos per cápita. En segundo lugar, muestran una fuerte demanda por alimentos saludables y productos sostenibles. Además, cuentan con una base industrial que consume químicos, metales y partes de maquinaria de forma constante.

Desafíos y oportunidades en mercados premium

Sin embargo, la participación de Perú en estos destinos sigue muy concentrada en productos tradicionales. Por esta razón, existe un espacio sumamente amplio para que la oferta de exportaciones no tradicionales gane terreno. Esto incluye a los sectores agroindustrial, pesquero y químico. También abarca a la metalmecánica y al textil de alto valor. Para una pyme peruana, estos destinos representan segmentos premium. Por consiguiente, el enfoque no debe ser el volumen masivo, sino la alta diferenciación y el cumplimiento de estándares.

La expansión hacia Centroamérica y la Alianza del Pacífico

Los acuerdos con Centroamérica ofrecen un entorno logístico y cultural muy cercano. Entre ellos destacan los tratados con Costa Rica, Honduras y Panamá. Además, se espera la entrada en vigor del protocolo pendiente con Guatemala. La integración en la Alianza del Pacífico, junto a Chile, Colombia y México, refuerza esta posición.

Las instituciones ADEX y COMEXPERÚ muestran tendencias interesantes. En los últimos años, los envíos no tradicionales a países como Colombia han crecido con fuerza. Esto ocurre especialmente en los rubros de alimentos procesados y plásticos. Asimismo, los productos químicos y metalmecánicos tienen una recepción excelente.

Estos mercados suelen ser menos exigentes que la Unión Europea en cuanto a certificaciones complejas. No obstante, los compradores están cada vez más atentos a la calidad y la presentación del producto. Por lo tanto, estos destinos son ideales para las pymes que inician su etapa de aprendizaje exportador. En consecuencia, la clave reside en diseñar una estrategia gradual. El empresario debe validar su producto y su operación en la región antes de intentar ingresar a bloques más complejos.

4.1. Los acuerdos que vienen: Asia y Medio Oriente

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) brindó información relevante. Perú cerraría el 2025 con un total de 25 acuerdos comerciales operativos. Esto incluye la próxima entrada en vigor de tratados con Indonesia y Hong Kong. Además, las negociaciones con India y los Emiratos Árabes Unidos (EAU) siguen en curso.

Estrategias de posicionamiento en Asia

Indonesia y Hong Kong funcionan como puertas de entrada estratégicas al mercado asiático. Tales regiones demandan alimentos, insumos industriales y productos del mar. Por otra parte, India y los Emiratos Árabes Unidos se perfilan como grandes importadores. Ellos buscan activamente alimentos, fertilizantes y textiles de algodón de alta calidad.

Tales categorías coinciden perfectamente con la oferta de exportaciones no tradicionales de Perú. Actualmente, estas economías aún no son destinos masivos para las empresas peruanas. Por esta razón, los años 2026 y 2027 serán fundamentales para las empresas pioneras. Aquellos que logren posicionarse temprano obtendrán ventajas competitivas duraderas. Esto se debe a que el marco arancelario se volverá mucho más favorable en el corto plazo.

Cómo usar este mapa si se es pyme

Para una pyme de comercio exterior, la decisión de dónde enfocarse debe basarse en datos. A partir de las cifras del 2025 y la red de acuerdos, podemos estructurar un enfoque de tres pasos.

Paso 1: elegir el producto correcto

• Primero, debe revisar si su producto pertenece a los sectores con mayor crecimiento. Durante el periodo 2024–2025, destacaron la agroindustria y la pesca no tradicional. También hubo un alza en químicos, metalmecánicos y textiles de valor agregado.

• Segundo, es necesario validar que la subpartida arancelaria muestre un crecimiento sostenido. Se debe analizar tanto el valor como el volumen entre 2021 y 2025. Para ello, se recomienda usar fuentes como Mincetur, BCRP, INEI y PROMPERÚ.

Paso 2: cruzar producto con mercados y TLC

• El exportador debe utilizar portales especializados como Exportemos.pe para identificar oportunidades. El objetivo es hallar países con TLC donde el producto ya tenga presencia, pero la participación peruana sea baja.

• En consecuencia, se deben priorizar tres tipos de destinos para el 2026:

  • Mercado de consolidación: Son destinos como EE. UU., la UE o Chile. Aquí ya existen ventas y el objetivo es profundizar la presencia.

  • Mercado con TLC estratégico: Incluye a México, Canadá, Corea o Colombia. Estos países poseen una fuerte demanda de exportaciones no tradicionales.

  • Mercado emergente con nuevo TLC: Se refiere a Indonesia, Hong Kong o, próximamente, India y los Emiratos Árabes Unidos.

Paso 3: diseñar la jugada de entrada con valor agregado

• El empresario debe definir su modelo de negocio. Puede entrar con una marca propia o actuar como proveedor de marca blanca. Otra opción válida es ser suministrador de insumos industriales.

• Además, es vital alinear todas las certificaciones necesarias. Esto incluye sellos orgánicos, de comercio justo, BPM o HACCP. Para ciertos mercados, la certificación Halal será indispensable.

• Por último, resulta fundamental apoyarse en la inteligencia artificial. La tecnología ayuda a filtrar importadores y adaptar los mensajes a diferentes idiomas. También permite monitorear cambios en los requisitos sanitarios de forma eficiente.

Ideas de acción inmediata para el empresario en 2026

Para tener éxito, el empresario debe tomar medidas concretas desde hoy mismo. A continuación, presentamos una lista de acciones recomendadas:

• Redibujar el mapa de destinos de la empresa de forma urgente. Se deben separar los mercados tradicionales de aquellos con TLC donde hoy no se vende. Los datos del 2025 muestran que estos últimos tienen un dinamismo superior en el rubro no tradicional.

• Elegir un máximo de tres países «no obvios» que cuenten con un TLC vigente. Por ejemplo, se puede trabajar con México, Corea y un país centroamericano durante el 2026. Para cada uno, se debe construir una mini-estrategia que defina el producto, el canal y la narrativa de origen.

Alianzas y monitoreo de datos

• Integrar en el equipo de trabajo una rutina mensual de análisis de datos. Se deben consultar fuentes oficiales como Mincetur y PROMPERÚ. Además, el uso de herramientas de IA facilitará el monitoreo de las tendencias del mercado.

• Aprovechar activamente los programas ofrecidos por PROMPERÚ. Las ruedas de negocios y las misiones comerciales son herramientas valiosas. Estas permiten establecer contactos iniciales en mercados donde la presencia peruana aún es incipiente.

• Considerar seriamente la formación de alianzas estratégicas con otras pymes. De esta manera, se pueden compartir los costos de certificación y logística. El envío compartido de contenedores es una opción excelente para abordar mercados lejanos como los asiáticos.

Conclusión: 2026 como año de diversificación inteligente

El récord exportador alcanzado en 2025 no es un evento fortuito. Por el contrario, representa el éxito de las exportaciones no tradicionales dentro de un marco de 25 acuerdos comerciales. Perú posee hoy una oferta diversificada que supera ampliamente la dependencia del cobre y el oro. Actualmente, contamos con un ecosistema empresarial mucho más profesional y resiliente.

Para las pymes dedicadas al comercio exterior, el mensaje es sumamente claro. Los mercados que cuentan con un TLC vigente representan oportunidades primarias que deben ser explotadas. Países como México, Corea, Canadá y los socios de la zona EFTA son terrenos fértiles. En estos lugares, la competencia directa entre empresas peruanas aún es baja. Sin embargo, la demanda por productos no tradicionales es muy alta y las ventajas arancelarias están garantizadas.

En conclusión, el desafío para el año 2026 no consiste en vender más de lo mismo a los destinos de siempre. El éxito real vendrá de la diversificación inteligente. Por lo tanto, el empresario debe elegir productos con respaldo de datos y cruzarlos con mercados que faciliten la entrada mediante tratados. Si se combinan las certificaciones adecuadas con una narrativa de origen potente y herramientas digitales, el crecimiento está asegurado. Aquellas empresas que sepan leer estas señales hoy, ganarán posiciones de liderazgo mañana en los mercados globales más prometedores.

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